2015微商从业者应该怎么做？

微商从2011.1.21微信的诞生后并于2012.3突破用户1亿正式形成一个以朋友圈为基体的商业模式，2015年5月微信用户已突破6亿，这个庞大的数据相当于淘宝用户(2亿)的3倍，而且在不段的攀升，众所周知淘宝造就了多少就业财富，那么微商将会是一个极其惊人的趋势，会让很多年轻人一年暴富，预示着屌丝逆袭的时代来临，所以自从2012年微商的快速崛起造就了很多新秀月入百万的传奇故事，至2014年微商整个市场的混乱出现了很多售假事件，例如央视报道的毒面膜事件，那么2015微商到底还能不能做?应该怎么做?，对于目前的微商态势，小编采访了韩姿曼品牌创始人，姿康化妆品有限公司董事长，香港韩姿曼微商学院CEO胡亚超先生，让大家真正的了解微商，真正知道微商应该怎么做?

　　小编：您好胡总，今天有幸邀请到您来参加我们的访谈，微商从开始到2014的鼎盛，造就了很从的传奇，但是今年我了解到，从目前的情况来看市有点下滑的情况?请您给大家分享一下你的看法：

　　胡亚超：嗯是的，今年给大家的感觉看来会是下滑，但不事实确不是这样的，最近的一段时间数据报告来看，其实是一直在涨，按同比去年的五月份来讲，整大盘涨了十倍，大家感觉到微商放缓，其实是因为增速没有以前快了，但是还是在不断上升的一个时期。其实真正对于那些小微商来讲，会感觉有点困难，因为身边一下子好像之了很多微商，那么困难的根源其实是在于自己的方法没有更新，还是停留在去年刚开始的时候的方法。微商其实对于我这边些从业多年的互联网人士来讲，叫做移动电商，那么他的定性就是，社群，交互和自媒体的结合。那么接下来给大家分享一下我对于微商目前的现状的一些看法!当然这里也没办法归纳完全，如果大家有什么问题的话可以评论回复哦。

　　2015对很多微商来说是一个挑战也是一个机会，现在从业微商的分为下面几大类：

　　初级微商：就是对微商一片空白，或者简单的知道微商就是卖朋友圈的生意，觉得自己错过了淘宝，现在要想拥有自己事业就得牢牢抓住微商机会，不知道如何选产品，如何学做微商等等，简称小白。

　　中级微商，就是对微商有初步的了解，同时是已经加入某些代理开始做了，也知道一些微商应该如何更新朋友圈，如何加好友，但就是好友每天新增加的数量比较有限，甚至说特别少。有些加的还是不相关的客户，例如摇一摇附近的人等。导致货物累积在手中一直难以销出去，他们急切需要学习如何快速增加精准微商客源问题。

　　高级微商，就是对微商把握的比较好，拥有了自己的团队，底下也会有几十个代理，一个月大概有两至三万左右的利润，他们面临的问题就是如何给他们的代理们培训，缺乏完善培训体系，更希望有更好方法可以快速增加更多的代理，每天觉得做了很多的努力却又没有得到想要的突破，甚至有些不但没有成长，反而还会出现业绩下滑状态。

　　下面就跟大家分享2015初级微商、中级微商、高级微商怎么去做，把握好这个移动端的大趋势，向梦想出发。

　　初级微商

　　新人如何开始做微商

　　1、选产品。目的一定要是市场需求比较大的产品，当然前提是产品检验检测报告齐全，质量过硬，毕竟微商是以信用体系为基础，只有好产品才可以持久性的卖好，越做越轻松。更何况咱们卖的产品关系到自己朋友圈的声誉。

　　2、选上家。可以选自己朋友圈有在做的朋友，当然更重要的是要选有完善的培训体系上家，这样你才可以稳定成长。

　　3、2015微商新人面临的问题不单单是一个好产品了，更多的是市场竞争，要有一个比较好的培训体系的上家更为重要，不怕市场竞争大，有竞争才有市场，只怕没有更好的方法去挑战竞争。

　　4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，摇一摇搜一搜附近的人就可以做好的，发一发朋友圈就有很多人购买，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务、质量。

　　5、最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总担心朋友圈人不多，担心不好加客源，担心朋友圈信用体系不够等问题，对不起你不适合做微商，会做微商的人来说微商简单轻松自由，是一种工作，更是一种生活态度。

　　一、选择货源

　　1.产品质量好资质齐全，不要拿几元的钱成本的面膜去卖几百元忽悠你的闺蜜，也不要拿三无的食品去谋杀你那些贪嘴的吃货朋友，产品质量必须过硬，同时一定要符合国家相关的资质，如果这两点不具备就本身不是一个做得长久的产品，那你的微商生涯也可能是昙花一现身败名裂，做微商没有赚到钱却得罪了一堆朋友。

　　2.产品具有可持续客户终身价值，或者很多人说的比如类似易耗品这些，虽然之前在微信里面看过一些以梦想为名义的卖芒果石榴卖柠檬啥的，但是我丝毫不看好这些项目，为什么呢?很简单，可能当初纯粹是为了那些啥梦想啥情怀购买了这些产品，但是基本不会第二次复购，相信99%的人是跟我一样的想法，我们在选择产品的时候一定要评估这个指标，这也是为什么像面膜能火的原因?女人一生要用到多少面膜?只要产品足够好，有100个女人一辈子都用你的面膜，你算算你能赚多少钱吧?

　　3.你对产品感兴趣具备一定的专业知识，如果一个从来不化妆也不用面膜的女人做微商卖面膜的话，肯定做不会很好，因为你自己平常都没有用，都没有体验过面膜给你带来的好处，你向朋友推荐的话底气也不足，所以先成为这个领域的专家，这样你才能以你专业的水平赢得姐妹们的信任!

　　二、选择消费群体

　　拿SKII来说吧，你拿着SKII去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么?想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?

　　如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说SKII面膜，465一盒，6贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3盒。你拿着去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。

　　三、选择好的上家

　　记得自己在刚开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是相对新一点的品牌的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。

　　我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说是没有学到微商该懂得的东西吧。

　　四、新手做微商会遇到的误区

　　误区一：喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用?

　　误区二：喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法，其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意;问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢?

　　误区三：去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。

　　总结：新手微商，最好是选择一个有健全培训体系的，可以真正的给你们一些方法的团队，单打独斗的方式在目前的形势下已经是不行了，只有团队去帮你一起成长才可以。成熟的执行套路，怎么样找到精准客户?怎么样发朋友圈做营销?等等都是非常重要的。

　　中级微商

　　中级微商一般一个月收入在在三千到五千左右，也是现在微商里面最大的群体，每天非常辛苦的更新加好友，但就是收入不稳定，压力大，有些甚至觉得做微商还不如一个普通文员。唯一值得骄傲的就是属于自己的事业，但如果一年还是这个收入那就不单纯是精神支柱可以抵御的，更多的生活压力。当然其实最主要的问题是在选产品和加精准粉身上，针对中级微商主要归类如下：

　　1.没有找到一个比较好的上家，收到货后上家就以比较忙，或者你自己先看看，一个月过去了也没有真正了解微商怎么去做。

　　2.货源没有选择好，有些选择的东西市场需求量特别低。

　　3、不懂得精准吸粉，单纯靠初级的那些附近的人，摇一摇，QQ群群发等

　　4、每天更新一些广告，不停的刷屏，殊不知朋友圈已经好多人把他屏蔽或者删除了。根本看不到他的广告

　　5、心态问题?看到自己代理的产品一直卖的很慢，整个人都消级了，循环下去就失去信心了，放弃起初最好的梦想。

　　6、一些朋友以为卖产品多就是好，总有人会喜欢自己的某一款产品，不要以为这是好事，如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，对你更没有记忆，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么?副带什么?而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。

　　分享经验：

　　1、 客源市场的选择

　　很多微商朋友时常问我如何找客源?我时常会反问她，你认为你的客户应该是哪些?一个卖面膜的微商说所有的女人都需要我的产品，这是很多微商之所以生意差的原因，第一个问题都没有搞清楚怎么做生意，我们营销学有个学问叫消费者画像。

　　你说50多岁的大妈是不是你的面膜客户，我家1岁多的闺女是不是你的目标客户，摆地摊那个阿姨是不是你的目标客户，好像不是哦?你想要的客户群体具体是怎么的，以及在哪里这个问题先要想清楚。

　　我们一定要聚集到一群最理想的客户身上——你的产品能够给她带来愉快的体验感，谁才是你真正的客户，想买你产品同时买得起你产品的客户才是，这很重要。最痛苦的事莫过于：你对一群月收入只有1000多元的人卖你300元的面膜，还在天天思考是不是我刷屏不够。

　　所以不要迷信什么加粉神器，给你1万个不精准的粉丝还不如100个精准的有信任度的铁杆粉丝，我们要学会来给我的目标客户画像，你基本可以在眼前勾画成这个人的模样，她的典型情况：她的年龄、外貌特征、收入、职业、梦想、痛苦、困惑。

　　接下来你要做的事情就非常简单，将你80%以上的精力聚焦服务这些你理想中的客户，时刻关注她们的朋友圈动态，想尽一切方法去跟这些客户产生互动，让她们相信你，喜欢你，认可你，而不是自我陶醉式的强奸式刷屏!

　　精准吸粉6大模式

　　我们增粉模式里面要解决的问题，我通过大量的钻研和实践整理出了微信模式，搜索模式，QQ模式，电商模式，社区模式，APP模式六大增粉模式，你只需要精准定位好你的客户群体，按照六大模式去锁定吸引这些粉丝参与进来，他们就能变成你的潜在客户了。

　　因为内容太多今天这边就给大家讲一下，微信模式 最理想吸粉模式，想要了解更多的方法欢迎大家加我微信交流

　　充分挖掘微信里面每一个蕴含营销价值的功能，再不断的去研究发挥到极致，依附于微信内部的生态来增粉是目前测试过的最理想的增粉模式。

　　1.关联导粉

　　A.通讯录导粉

　　现在这个方法微信有一定的管制，建议一次性导入新增数据不要太大，一次性新增100多个联系人，保持一定的频率，每天稳步增长数据，建议前期的通讯录数据要精准，淘宝上有类似软件可以分辨识别那些手机号已经开通了微信号，没有开通微信号的手机直接过滤掉。这些我们韩姿曼已经都给你处理过了，资料都是精准的。

　　B. QQ好友导粉

　　我们基本都有QQ号也有一定的累积，把这些QQ好友里面的目标客户群体导入到微信里面也是质量很不错的粉丝，流程如下

　　2.附近的人吸粉

　　附近的人是一个非常强大的功能，这才是真正的微商O2O时代，智能手机的GPS定位功能大大的拉近了人与人之间的交往，可以通过定位来建立有共同兴趣的社群，通过线上的沟通建立信任，线下的见面进一步促成销售。当然这一个也是很多微商现在在做的，但是一般效果不太明显，最主要是因为他们所做的内容很容易让人家知道他就是一个卖货的，所以没有人加，其实有一个小方法，大家可以想一下我们的目标客户是什么样的人，如果是女的，那么你就弄一个高富帅的微信号，自然就会吸引一些拜金女，小女生加你的。呵!人加进来后再慢慢做营销!

　　3.微群吸粉

　　微群属性跟QQ群类似，很多微群建立初期活跃度比较高，后期陷入大量的无意义的信息走向死亡，我经过很多测试发现，很多500多人的微信群真正同时在线并且关注微群的平均也就50-80多人，所以我们要在微群里面做营销应该是如何的呢?

　　A.选择关注度最高时机，想方设法激发关注度，只有让同时在线并且关注的人多，这个时机你发广告才有效果，要不发出去也没有人看，一般微群的活跃期在早上7-8点，晚上8-9点半，这个两个时间段微群阅读率比较高，可以尝试通过一个红包测试下同时在线的人数。

　　B.微群广告文案一定需要软性的，为什么很多人发广告容易被踢?最重要的原因就是广告太明显了，就拿做化妆品来说，那么你可以写一篇美容小知识，当然标题一定要吸引人，然后在里面营销你自己就可以了。

　　4.朋友圈吸粉

　　朋友圈吸粉是微信站内生态系统里面最佳的方式，朋友圈的阅读率比微信群订阅号都要高很多，最重要的是朋友圈可以互动转发分享，形成裂变式传播。

　　A.朋友圈互推

　　直接将二维码发给小伙伴，同时利用一个超级诱饵诱惑触发小伙伴帮你传播出去，我之前一个朋友发过一条类似的朋友圈互推，一天增加了800多个粉丝，文案内容是：我研究出了一种方法可以日增800个精准粉丝，如果你想要知道的话分享这条信息并截图给我，今晚8点半我拉你进微群告诉你方法。配图为一张微信二维码图片，方法是什么?答案在那个文案里面。

　　B.朋友圈活动

　　只要活动足够的创意，通过朋友圈的裂变效应传播是非常恐怖的，那什么样的内容粉丝会传播呢?有利，有趣，有益，大家熟悉的砍价模式，邀请朋友筹钱模式等等都是通过朋友圈传播裂变出来的。

　　5.微信群发

　　微信群发是我比较喜好用的一个功能，如果一个人的好友数量超过500人的话，朋友圈的信息更新速度是比较快的，会造成发布信息的阅读率不高，通过微信群发可以大幅度提高朋友圈文章的信息抵达率，提高阅读率，我现在朋友圈3500多好友，如果只是朋友圈分享，阅读量平均在500多左右，统一群发的话，阅读量能到1600-2000左右，不过微信群发功能注意使用的频率，如果骚扰好友太频繁容易拉黑，文案也是非常重要的，要让好友觉得信息不是群发的，而是直接针对他个人发送，比如我之前在晚饭时间段发过一条信息：“吃完饭了吗?最近比较忙一直没有联系你，你之前一直帮我很多，现在有个小项目稳定日赚百元，有兴趣的话我免费教你!”基本回应率能到80%左右。

　　6.摇一摇与雷达加好友

　　这个功能加的粉丝相对比较泛，适合一些做大众类产品的微商，比如面膜之类，有些微信营销软件也是利用这个功能去自动加粉，现在微信升级后对这块的加好友的数量管制也越来越严格。

　　7.公众号导粉(这种一般是专业运营公司做的，不是谁都能运营的)

　　当所有的微商都集中在朋友圈的时候，微信公众号其实是一块处女地。公众号目前的广告形式有两种：

　　A.微信广告主，针对微信认证的企业级公众号可以投放腾讯官方推出的一种微信广告投放方式，不过目前对只开放了部分行业及服务，我一个做手表微商的朋友通过广告主一天能出400多单，投资回报率ROI达到1:15，目前还是红利期。适合投放大众类足够利润产品，不适合小众类产品。

　　B.微信派单，这种是直接找微信公众号所有人洽谈合作事宜，付费硬广的方式，缺点是广告风险性比较大，很多个人派单的微信公众号粉丝数量存在大量僵尸粉，由于缺乏有效的第三方监督机制，投放广告无效后没有申诉渠道，不过也存在很多确实比较优质的公众号，这个需要大家的机缘和识别优质公众号的经验

　　高级微商

　　高级微商目前主要问题如下：

　　1、 自己有的方法都用了，很难有新方法再突破增加新的代理商

　　2、 现有的几十个代理商管理起来非常吃力，没有完善的培训体系，底下的代理们有的做的好有的做的差。

　　3、 自己的代理也会出现部分渐渐就没有做了。

　　4、 没有好的资源给下面的代理，让他们去发展，让团队更壮大。

　　其实高级微商最主要是先把现有代理带好，如果现有代理没有带好，不但业绩不会上升，反而会出现下滑的情况。我有一个代理自从招了十个代理后就没有自己再招过代理，不断扶持下面的十几个代理裂变到现在的一百六十多个代理，每个月收入稳定上升，主要基于他强大的营销培训和跟进下面每一个代理的工作执行情况。如果底下的代理都培训安排好后就可以自己再拓自己的直接代理，现在拓代理一种方法是增加新的招代理的免费推广方式，另一种是付费推广方法。其实很多微商总代天天都是直接自己增加新的代理不会太多去管底下的代理，我的做法并不是这样的，我会把我一些新招的代理以后的培训教给我底下做的比较好的钻石跟金钻代理们，给他们的团队壮大做出强大的代理支持。

　　一：策划具备引爆种子的活动

　　一个微活动的成败前期的策划非常重要，我分析了大量成功的微信活动，发现里面有一些共同点，具备这些引爆种子越多的活动越成功：

　　1.有趣，活动具备一定的趣味性，什么样的活动好玩有趣，独乐乐不如众乐乐，参与的朋友越多越好玩，比如邀好友砍价,《微信思维》众筹代付模式类活动就是有趣好玩的活动;

　　2.有利，微信红包就是最典型的有利的互动活动，通过利益的趋势让每名粉丝去引爆自己的朋友圈，滴滴打车通过朋友圈的红包活动分享获取了大量的粉丝和用户，我的一个朋友叫小宝曾经做了一个伪红包程序3个小时流量突破10万IP，现在大部分假红包活动就来源于当初我们的设计的原型，也对不住大家了，所以你真的不会策划活动，那最简单的方法就是任性发钱免费请客;

　　3.有情，人是情感性动物，一个故事或一个歌曲触动了心弦会忍不住去和自己的朋友分享，褚时健的脐橙就是本来生活网策划的非常成功的一个案例，借用褚老的励志人生经历打动了很多粉丝，这些粉丝自发帮忙分享到朋友圈，这就是利用情感这个工具。

　　二：活动传播

　　一个策划好的活动没有有效传播出去，效果也是大打折扣，既然叫微活动前期传播引爆的阵地肯定在微信上，一般以下3个通路：

　　1.公众号传播，可以采用腾讯官方微信广告主或通过微信派单的方式去寻找主题相关的微信公众号来传播;

　　2.意见领袖，寻找行业内意见领袖，这些基本粉丝数量都是5000左右的，通过他们进行传播能吸引到他们的粉丝产生二次传播;

　　3.大量微信小号传播，每一个真实的微信号背后都有一定的朋友圈，建议寻找一批微信粉丝过1000的自然微信号作为助推作用。

　　这三个通路的传播我称之为微种子，也就是裂变传播的原点，后面的裂变后的效果取决于微活动本身的策划，前期种子种得多多，也是非常关键的点。

　　除了微信内体系的传播，我们可以借用微信外的一些通路辅助进一步扩大传播的影响面，一般常见的渠道通路有：

　　1.微博，腾讯微博新浪微博等，虽然现在微博已经没有当年那么牛气，但是影响力依旧不能小觑，很多传统媒体的记者新闻都是来源于微博。

　　2.QQ系列，QQ空间，QQ群等体系，依靠数据的互通性等优势，再一次引爆传播;

　　3.搜索引擎类，一旦形成热门事件，很多粉丝会通过搜索去了解相关活动的最新信息，所以提前占领好搜索引擎也是非常不错的选择

　　4.SNS传播平台，类似人人网等类SNS传播平台，具备分享功能，都可以作为助攻备选。

　　无论微信内传播还是微信外传播，都是为了形成传播矩阵，最大范围内覆盖和影响目标受众，我认为微商的营销到了最后拼的都是内容和创意，如果通过创意或极致的内容来引爆朋友圈的传播。

　　不知不觉小编我也学习了很多的微商知识，真的很感谢胡总无私的分享!希望能给在奋斗中的微商朋友带来帮助，好的今天的采访就到这里，如果还有不懂的可以评论提出来。